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翡翠是传统的行业 未来翡翠行业应如何转变


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中国翡翠商人主要集中在广东地区,最繁荣的时候,缅甸公盘开盘时,广东玉商会包七八架飞机去缅甸公盘投标,但是近些年翡翠商人的兴趣大减,人数也逐年减少,原因就是翡翠已经没有多少利可图了,翡翠商人对翡翠已经不再疯狂,我们都知道翡翠是传统的行业,容易受到冲击,那么,未来翡翠行业应如何转变呢?这是今天我们需要探讨的问题。

接下来我们就一起来看看翡翠作为传统的行业,随着新经济环境的到来,在未来翡翠行业应如何转变呢?

一、宏观方面

1、信息体系建设。信息不对称是翡翠行业最大的旧特质,建立对称的信息平台以及可信赖的商家信誉体系之后,消费者会更加放心地购买收藏。成品拍卖市场和翡翠二级市场的完善,高货信息体系和档案的建立,则会分别促进装饰类翡翠及投资类翡翠的交易。

2、产业链整合。翡翠的产业链长且复杂。原料拍卖、半成品及雕刻加工分别在缅甸和国内多个市场,成品批发主要集中在广东几个市场,零售百花齐放。每个市场的存在目标不一样,所处的政策环境不一样,来自供货国、加工国、消费国的影响因素变化莫测。

未来,翡翠行业需设法缩短产业链,比如在国内建立跨国界的翡翠免税原料及加工区等,这样才能减少来自外部市场的影响,实现行业的持续健康发展。

翡翠是传统的行业 未来翡翠行业应如何转变

3、完善税收体系。希望当前的翡翠税收体系,能根据时代的发展得以完善。税收体系的完善程度,能直接影响到资本对翡翠行业的参与度,对行业的发展甚为重要。

4、做大行业蛋糕。想让翡翠市场不再萎缩,需要做大行业蛋糕,比如在较大范围内推广美学教育,注重文化内涵的整合;鼓励和保护商家创新,引导和帮助商家对接消费升级的时代步伐,从产品、渠道、模式、服务方面进行创新;规范投标制度,减少半成品炒作,鼓励成品创作流通,从制度上进行保障和支持。

二、微观方面

1、转变观念。翡翠从业者必须面对市场变化:

① 低利润时代已经到来,只有脚踏实地,把生意做实做细,才有生存机会。

② 要有用户思维,从客户角度思考产品设计开发,做好客户体验和售后服务。

③ 要提高审美水平,创造产品的美感。

④ 要注重库存管理,提高现金周转周期。

⑤ 要重视品牌建设,把信誉建设作为企业战略实施。

⑥ 翡翠销售渠道碎片化将会是未来趋势,利用好新媒体平台,创造符合新的消费主力的多样化销售渠道和形式将是成长的决定性因素。

翡翠是传统的行业 未来翡翠行业应如何转变

三、回归产品。市场越是变化,产品就越为重要。市场同质化严重时,翡翠的珠宝化、个性化、艺术化趋势将更明显,创造适销对路的刚需产品是商家持续成长的动力,婚嫁、信仰、感恩等刚需将促成市场可持续的消费需求。

四、主动创新。基于商家现有资源进行主动创新,从模式、渠道、产品、服务等方面进行整合创新。未来翡翠将会呈现结构性冷热不均现象,这要求商家能找准切入点,紧跟市场节奏,善于运用3D等新技术和工具,创新工艺和款式,才能跟上市场步伐。

比如个性化定制、微分销、IP授权经营、珠宝共享、网红明星跨界合作、个人设计师品牌、私人工作室、直播、网店等新兴业态的变化就需要从业者及时创新调整和跟进。

五、客户深耕。一是商家需要做好做深现有市场,把服务放在第一位,维护好重要客户,针对性地进行管理客户。二是分清投资消费、装饰消费、送礼消费及宗教心灵消费之间的需求差异,针对不同市场推出服务,并深入地创造挖掘需求。

六、创建核心优势。面向未来,培育能量。核心优势的建立是企业得以发展的基础,比如工艺优势、渠道优势、模式优势等。有竞争优势的企业将走得更远。

综上所述,翡翠是传统的行业,翡翠行业的现状不容乐观,前景还尚待开拓。放在中国数千年玉文化的背景下,翡翠是传统的行业;着眼现在消费者的需求,翡翠又是具有无限创新空间的文创产品。如何巧妙利用翡翠的文化背景,发掘创造消费者的审美、送礼、转运、收藏、投资等多方面的需求,是一件值得所有从业者去深度思考的工作。

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