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翡翠行业现状如何 是什么原因造成了该现状


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翡翠作为世界上的名玉,被称为玉中之王,足见它的价值性,当然在各种珠宝玉石中,翡翠涨价幅度也是非常高的,今天我们就来看看2018翡翠行业现状如何以及是什么原因造成了该现状?

据相关资料显示,20世纪70年代到90年代,翡翠价格上涨高达20多倍,而其中的高档翡翠涨幅是最大的,它的原料的价格年均涨幅高达30%左右。虽然中间出现平稳期,但是进入2004年后,受原料价格上涨等因素的影响,出现了快速上扬乃至飙升的行情。

但是显而易见,当前翡翠市场总体是萎缩的。不管是原料、成品,还是从业者与销售额。2017年的行业白皮书上显示的数据是减少了60%。

2018翡翠行业现状如何,又是什么原因造成了该现状,除了经济大环境的影响,也有行业自身的因素:

宏观层面的原因

1、成品骤减。行市见跌,缅甸政府控制原料出口,导致原料数量减少、质量降低。有限的原料经过投标,只有20%流入市场制成成品,其他则继续在内部流通,造成“内热外冷”:行内看起来一片火热,其实是都忙着炒原料,市场上流通的成品则越来越少。

2、利润扁平化。近年来,从原料批发到终端市场的若干层级被逐一打通,利润也随之被压缩。尤其是近年来,电商、微商、直播等新兴销售方式的运用,对传统市场冲击不小,导致利润进一步变薄。

3、行业诚信流失。曾经以良好信用而立命的翡翠行业,如今也人心不古。广州、云南、北京相继出现了多起借货跑路事件,个别从业者出现因资金链断裂而跑路。

翡翠行业现状如何 是什么原因造成了该现状

与此同时,市场的不景气也让许多从业者开始亏本甩卖旧货,行业内价格体系很乱。畸形的竞争行为层出不穷,有人撬客户,有人弄虚作假,还有人恶意诋毁同行,造成许多内耗。这些失信行为使行业内的借货互动明显减少,信用体系受到影响,一定程度上制约了行业的发展。

4、创新动力也不足。翡翠产品受原料限制,难以成为标准化产品,因而少有人申请外观专利,导致原创产品得不到保护,从业者创新动力不足。

其中,新销售渠道能力弱:一方面是大多数从业人员文化素质有限,适应新销售渠道的能力较弱,跟不上时代发展;另一方面市场变化太快,从电商到微商到直播,窗口期都只有几个月的时间,创新的成本太高。模式方面,市场上大多商家选择上下游抱团取暖、分摊风险的合作模式,创新需要全体参与,沟通成本太高。

微观层面的原因

1、缺乏用户思维:许多翡翠从业者都是手工艺人出身,师徒相传,销售观念陈旧,缺乏用户思维,商业素养偏低,存在消费者需求与现有货品类型脱节的现象。

2、热销品种变化:高货基本停滞,原本多作为投资及送礼需求的百万价位翡翠,如今基本处于停滞状态。小价位的颜色货相对热销,装饰性刚需持续但明显减少。在利益驱动下,市场出现了许多投机取巧的方法,如用“薄水货”“永楚料”来冒充高货。没有颜色的翡翠现在基本处于销售冷门。

3、消费主力发生了变化:一是消费者审美疲劳。喜爱翡翠的人群基本已满足了需求,没有创新产品来刺激他们产生新的购买欲望;二是消费主力和渠道变了。经过了五年的市场低迷之后,消费者主力、审美需求已发生不小变化,消费的渠道和方式也随之在变化。

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